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299個品牌天貓雙11單日成交破億 阿里商業操作系統化“增長”為“增長力”

2019年11月14日 20:53   來源:經濟日報-中國經濟網   

  比起2684億的成交數字,剛剛過去的天貓雙11中,這些事實更值得關注:299個品牌24小時內成交額突破1億,比去年增加了62個。15個品牌單日成交突破10億,同比去年翻了一倍。11月11日狂歡開場第一個小時,已產生5000萬個C2M數字化工廠直供的訂單,全天共產生1.7億個C2M訂單。

  新消費正在推動供需關系產生深刻變革,今年的天貓雙11因此變得不一樣。它背后是技術的力量、中國制造業創新的力量,也是無數商業參與者求變的力量。

  中國消費市場的數字化程度全球領先,在這一良好的基礎之上的供給側改革,將為品牌商、生產制造商帶來前所未有的增長機會。基于過去20年的沉淀,阿里巴巴形成了獨特的阿里巴巴商業操作系統,為各行各業分享數字化理念和能力。越來越多的企業依托它從網上銷售走向全鏈路的數字化運營,化增長為可持續的增長力,與平臺共同催生了今年天貓雙11新消費的大爆發。

  數字化究竟要做什么?在北京大學光華管理學院和阿里研究院聯合舉辦的2019“看中國“思想論壇上,北京大學光華管理學院副院長張影教授提出四個要點:真正做到以消費者為中心,從“商家生產什么、消費者就買什么”的供給關系轉變為雙向溝通的鏈接關系;用消費端推動供給端的優化配置,實現全產業研、產、供、銷全鏈路的效率提升;利用數據價值來優化決策能力;重構價值鏈,并構建與之相匹配的組織形態,形成增量式的協同創新。“數字化的核心是把一切決策問題都變成算法問題。”張影說。

  天貓雙11“億元俱樂部”的快速擴容,就是品牌商業效能大幅提升的結果。

  以“國潮”的代表李寧為例,2019年天貓雙11,其天貓官方旗艦店全天成交創新高,突破了5.4億元,店鋪粉絲接近1700萬。李寧和阿里云合作打造了業務中臺及數據中臺,以此更好地指導經營決策。在數據技術的幫助下,李寧得以更高效地進行商品規劃和供應鏈管理,使雙11備貨策略更加精準,提高售罄率。在線下,數字化門店可以讓消費者從進店到離店都全程在線,獲得更加個性化的體驗和服務。

  數字化的新品牌同樣可以在新消費的浪潮中及時把握機遇,與大牌同臺競爭。天貓雙11預售前三天,一款叫“小果刷”的電動牙刷被超過15000位消費者加進購物車。結合天貓的消費者洞察指導,廣東羅曼智能科技股份有限公司用1個月開模制造出這款新品牙刷。根據亞洲人的口腔特點和女性消費者的偏好,雙方設計了使用感更好的小刷頭,同時基于天貓的大數據能力,在外觀配色上大膽地采用了當紅的牛油果色系。經過與阿里巴巴的C2M設計團隊在一線的反復調整打磨,“小果刷”面市即成為爆款。

  阿里巴巴集團副總裁、阿里研究院院長高紅冰表示,不同的數字化水平和程度決定企業的個行業競爭力。

  調研顯示,數字化戰略貫穿始終的企業,91.7%實現業績增長,95.8%實現盈利;而沒有數字化轉型專項規劃的企業,實現增長和盈利的占比為75%。

(責任編輯:王炬鵬)

299個品牌天貓雙11單日成交破億 阿里商業操作系統化“增長”為“增長力”

2019-11-14 20:53 來源:經濟日報-中國經濟網
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