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線上賣房 雷聲大雨點小

2019年11月13日 15:00   來源:今晚報   

  今年“雙11”,電商巨頭們紛紛高調喊出“線上賣房”的口號。其中,有電商巨頭號稱在70城聯合超過200家開發商、投放超過6000套特惠房源,新房全款5折起,優惠額超3億元。而“雙11”盤點時,不僅電商巨頭沒有標出房產成交的具體金額,甚至參加活動的本市大型房企也未發布業績戰報。記者對此現象進行了調查。

  線上成交量 房企不回應

  記者聯系了本市多家參與電商巨頭活動的房企,希望了解“雙11”的成交情況,對方紛紛回避采訪,表示活動為總部安排的品牌營銷,有關特價打折的內容很敏感,總部不希望被媒體報道。還有房企人士私下說,電商號稱的“新房全款五折”并未出現在天津地區,天津地區新房市場表現平穩,沒有房企愿意“大幅降價”。

  據了解,本市房地產與金融監管部門已經加強了對房地產市場監管,房企被要求規范自身經營行為,規范渠道代理經營行為和收費標準,不得惡性競爭,擾亂市場秩序。業內人士表示,在“穩地價、穩房價、穩預期”的政策背景下,新房銷售價格不允許大起大落。對于本次“雙11”促銷活動,天津地區更傾向于打打形象廣告,拓展意向客戶,談不上實際成交。

  線上找客戶 其實不容易

  本市房地產咨詢研究機構的多位人士認為,電商巨頭利用平臺流量,做地產銷售分發的平臺,線上的撮合成交率實際并不高。一些電商通過線下門店展示相關樓盤信息,為房企進行渠道拓展。從今年的“雙11”戰果看,只有個別電商巨頭稱“找房用戶比去年同期增長了5倍”。而房產達成交易仍需要大量的線下看房和面對面的協調溝通程序,項目銷售人員和專業經紀人的作用不可替代。

  此外,記者走訪調查新房市場時發現,在樓市回歸理性的背景下,不少在售項目已經感受到銷售壓力,新房項目拓展客戶資源難度加大。業內人士指出,一些渠道公司擁有最直接的客戶通路,對于同一個片區內的眾多項目,渠道公司會力推傭金返點最高的項目。一些新房項目曾經為了拓展客源,給予銷售渠道重獎,使得“拼渠道”的勢頭愈演愈烈,導致房企對渠道過度依賴,造成飲鴆止渴的后果。最近在監管部門加入下,各家渠道的傭金返點被要求降低,市場秩序得以恢復。房企仍要苦練內功,以高水平的項目品質來打動消費者。

  本報記者 劉英潮

(責任編輯:楊秀峰)

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